Iš Wikibooks.

Ši knyga turi būti peržiūrėta. Būtina ištaisyti gramatines klaidas, patikrinti rašybą, stilių ir pan. Ištaisę pastebėtas klaidas, ištrinkite šį pranešimą.

Turinys 1 Intuityvaus, išmintingo vadovavimo keliai 2 Įtakos galia arba kaip pasiekti, kad jūsų klausytų 3 Reziume 4 Laiškas mylimajai

[redaguoti] Intuityvaus, išmintingo vadovavimo keliai

Rytų išmintis sako: jei nori valdyti valstybę - pirmiausia susitvarkyk su savo šeima, jei nori valdyti savo šeimos reikalus - pirmiau pažink ir valdyk savo jausmus, jei nori pažinti save - perprask Gyvybės Medį ant kurio laikosi Dangus ir Žemė.

Intuityvaus vadovavimo keliai - tai patys svarbiausi, labiausiai išgryninti klasikiniai žmogaus psichologijos aspektai, senovinės psichologijos šaltiniuose laikomi konstanta, įvardinami kaip Intuicija arba Išmintis iš didžiosios raidės ir suteikiantys galią valdyti kitus žmones, nes prieš tai leidžia pažinti vieno asmens - savo - vidinę nematomą psichomentalinę organizaciją, t.y. leidžia išmokti valdyti, kontroliuoti savo mintis, jausmus ir kūną.

Šia knyga sužinosite kokios yra ir kaip tarpusavyje susijusios pačios svarbiausios verslo ir gyvenimo krizės. Sugretinus tūkstantmečių išminties tradicijas ir šių dienų verslo valdymo praktikas atrasite gyvenimo ir valdymo meną: nuo ko pradėti bei kaip spręsti reikalus, kai jie neaiškūs, išblukę, chaotiški, neaiškus atskaitos taškas, neaiški prognozė, pernelyg daug ne-apibrėžtumų ir rizikų. Tačiau gerai pasigilinus ir matant mišką per medžius išeitis, atspirtis ir etalonas amžinai egzistuoja - tai giliai mumyse reziduojantis Vidinis Balsas į kurį gerai įsiklausę darome teisingiausius, optimaliausius gyvenimo sprendimus.

Knygos temos - kodėl turite ją skaityti, sužinoti ir pritaikyti?

Didžiausios krizės žmogaus gyvenime yra: bendravimas tarp žmonių, sveikata, amžina pinigų stoka. Bendravimo metu perduodami mintys arba slapti motyvai, kurie slypi už žodžių. Daugiausia (80-90%) klaidų daroma, sakant žodžius: ne tuos, ne laiku, ne vietoje ir pan. To pasekoje žmonės įsivelia į emocinius ir psichologinius karus, palaipsniui netenka gyvybinės energijos, galų gale pradeda sirgti. Sušlubavus sveikatai, krenta produktyvumas, netrukus prasideda finansinės problemos. Užsisuka "užburtas ratas", iš kurio dažnas nežino išėjimo. Ir tik amžinai mus veikiančių gyvenimo dėsnių žinojimas suteikia galios pamatyti save iš šono šitame "voverės rate" ir išbristi iš visų bėdų. Pašalinus priežastį, dingsta nepageidaujama pasekmė.

Tai visuminį vaizdą suteikianti, turbūt labiausiai koncentruota, išgryninta, sunkiausia, svarbiausia, įdomiausia tema iš visų egzistuojančių žinių sričių. Galima sakyti - savotiška žinių riba.

Šioje knygoje "telpa" tokios amžinos aktualijos:

• "Intuityvinis" valdymas (tokių verslininkų kaip Bransonas, Merdokas, Jack Welsh (G.E) valdymo principas) arba intuicijos aspektai
• Kratologija: žmonių valdymo, vadybos, valdžios dėsniai-principai, savęs valdymo, savikontrolės esmė
• visos psichologijos esmė ir viršūnė pačia tiksliausia prasme
• emocijų valdymo bendravime, komunikavimo, susikalbėjimo, žodžių galios dėsniai
• tikrasis turtas arba finansinės sėkmės principai ir dėsniai
• kūrybingumo, genialumo, kreatyvumo, talentingumo dėsniai
• mokslui dar nežinomi arba mažai žinomi esminiai momentai
• poreikių, norų hierarchija (A.Maslow piramidės mažai žinomas originalas)
• sveikatos dėsniai arba universalioji terapeutika
• energijos, darbingumo, produktyvumo principai
• išmintis tiesiogine siaurąja prasme
• klasikinė charakterio savybių komplektacija

• Įvadas: Išminties ir protingumo skirtumai. Išmintis - tai savęs pažinimas ir nuolatinis davimas, kūrimas pridėtinės vertės dėl kitų (iš vidaus į išorę). Protingumas - tai išorinio pasaulio pažinimas nukreiptas į gavimą, ėmimą savo kūno, karkaso, formos palaikymui (iš išorės į vidų).

1. Karūna, Valia, valdžia, galia, valdymas: kas yra energija ir kaip ji gaunama? Kaip gaunama superatmintis, greita reakcija, puikus mastymas, orientacija? Galia (valdžia/energija) - tai paradoksalus sugebėjimas suderinti paklusnumą (kūno inertiškumą) ir sąmonės aktyvumą. Tai pati svarbiausia, karališka, lyderio, valdovo savybė apimanti į save visas kitas žemiau esančias savybes. Karūninė savybė apsupa galvą.
   1. nuolankumas apima savyje visas savybes - ji daugiau nesikelia, nes yra aukščiausia, jai nebėra kur keltis ir nežemina kitų: lyderis pirmiausia turi būti nuolankus, aukoti savo kūną, Damoklo principas. Tu visiems tarnauji. Jis visomis būtybėmis turi rūpintis.
   2. mintys: pilnas minčių (norų!) valdymas. "Jokūbo balsas". Atjungtas vidinis dialogas. Visada galvoti TIK gerus dalykus, stebėtiną Visatos sudėtingumą ir grožį. Graikų nuostaba - visos graikų filosofijos esmė. Nieko negatyvaus ar keisto neturi būti mintyse.
   3. kakta nebūti kietakakčiu:
      1. priimti visas būtybes,
      2. įmanoma išmokti priimti provokatorius
      3. įmanoma išmokti priimti ir net perkeisti užkietėjusius piktuolius
      4. neįtempti, nesuraukti kaktos
   4. ausys turi būti atkreiptos tik į teigiamas, pozityvias, naudingas temas ir uždarytos negatyvioms. Teismo šauksmai nei piktžodžiavimas neturi pasiekti jūsų ausų. Žodžiai, keliantys pykti neturi pasiekti jūsų ausų. "Nelaikysi falšyvo raporto". Klausyti tik gerų dalykų.
   5. akys: žiūrėti tik į gerus dalykus, tačiau padėti kenčiantiems, nežiūrėti šlykščių vaizdų. Kreipti dėmesį į tai kas gera, o ne tai, kas bloga. Geras žvilgsnis.
   6. nosis: (nosies šniokštimas simbolizuoja pyktį) nevalgyti nieko, kas nemaloniai kvepia, nebūti nekvapnioje vietoje, nepatartina naudoti kvepalus (silpnina uoslės receptorių aštrumą), graikų pneuma, indų prana. Kairė dešinė kvėpavimo pusės - žinojimas kai jos susijusios su smegenų pusrutulių "kvėpavimu" (hemisphere breathing).
   7. veidas turi šviesti visada, pritariančia, šviečiančia, priimančia išraiška. Geriau neverskite kitus raudonuoti ir neraudonuokit patys (teismo spalva). Veido šviesa ir geras jumoras. Ir jokia priežastis neturi jį sudrumsti!!! galva - pilnas atvaizdas. galva kaip visuma iš esmės skirtingas organas - kaip žiedas gėlėje su brangiausiais syvais.
   8. burna turi sakyti tik gerus žodžius, geravališkumas, joks piktas, keiksmas, lengvabūdis, tuščias žodis neturi pabėgti iš burnos. Vien laiminantys žodžiai kitų žmonių adresu!
2. Tikroji išmintis: pilnas savęs ir kitų žmonių pažinimas, psichologijos (mokslo/žinių apie sielą) pilnatvė ir pabaiga. Išmintis tikrąja ta žodžio prasme yra maksimalus vidinio žmogaus pasaulio, savęs pažinimas. Ir teorinis (schematinis), ir praktinis (iš-jautimas). Dauguma žmonių gerai išmano išorinio pasaulio sandarą ir funkcijas, tačiau vidinės sandaros ir funkcijų pažinimas yra rečiau aptinkamas. Toks savęs pažinimas suteikia pilną vaizdą apie pasaulį. Vieną vienetą maksimaliai (save) pažinęs žmogus savaime išmano ir begales kitų žmonių. Gilus žmonių psichologijos žinojimas suteikia ne tik tiesioginę praktinę naudą savikontrolei, pilnatvei, savi-realizacijai ir malonumui, bet leidžia įtakoti, valdyti neribotą žmonių skaičių. Todėl karališkuose išminties patarimuose sakoma: pirmiausia įgyk išmintį, o visa kitą tau bus pridėta.
3. Gudrumas, intelektualumas, supratimas, IQ, racionalumas, "paskaičiavimas" arba protingumo viršūnė - tai savybė, kurią tolimųjų Rytų tradicijos siūlo išjungti, atjungti (protą), o Artimųjų Rytų tradicijos siūlo pastatyti į savo vietą, atsverti, kompensuoti, balansuoti priešinga ir kartu hierarchiškai aukštesne savybe- Išmintimi. Supratimas yra kaip kompiuteris (computo - skaičiuoti) arba žemesnioji sąmonės galia, kuri sąmoningai organizuoja visą jausmų ir žemišką buitinį planą. Dalį supratimo aspektų žmogus atranda pats, jie jam atrodo lyg savaime aiškūs, o kitą dalį jam būtina gauti iš kitų žmonių. Tai yra tik praktinės, funkcinės, organizacinės gyvenimo, gyvybės palaikymo žinios. Supratimas arba protingumo viršūnė - širdies emocijų motina
4. Gerumas arba malonė.Tai žemiškas žmogiškas rūpestingumas, maloningumas, šiltumas, garumas su visais savo atspalviais ir niuansais.
5. Griežtumas, disciplina arba teismas. Tai gryna ribojimo, ribų nustatymo, apibrėžtumo, krantų, tikslumo, disciplinuotumo savybė išgrynintoje formoje besireiškianti šaltakraujišku teisimu. Net nedidelis šios savybės kiekis stipriai veikia žmogų. Žmogus neturintis šios savybės tampa ištižusiu, turintis per daug jos pradeda pernelyg teisti ir kritikuoti kitus ir tampa pats teismo auka. Gerumas ir griežtumas turi būti pusiausvyroje. Perlenkta griežtumo savybė formuoja vidinę baimę. Kairės rankos principas vaikų arba pavaldinių valdyme.
6. Grožis, harmonija arba estetika. Grožis, harmonija arba estetika: nepasipūsti, nesididžiuoti, nesikelti virš mokiniu, bet nuolankiai mokinti tiek kiek tik jie gali absorbuoti. Nekelti savęs nei virš neturtingų, nei virš nežinančių.
7. Kantrumas, pergalė, kantrybe, ištvermingumas, trukmė. Kolektyvinis, visuotinis gėris.
8. Prabanga ir šlovė. Asmeninis gėris. Didybe, didingumas, puikybė, pripažinimas, prabanga, užkariauti dalykų naudą, Dažnai kartu su Pergale traktuojamos kartu kaip viena. Nepaliaujamas tikslingas siekimas.
9. Gyvybės pagrindas, intymumas arba šeimos svarba. Penktasis sensorius - stipriausias lytėjimas. Ateities kartos. Kontaktas. Saugotis savokų automatiškai žadinančių reproduktyvumo galią. Tiesa. Gimda. Lytis. Contact - connect - communicate. Pagrindas-pamatas namą jungiantis su Žeme. Teisuolis.
10. Karalystė arba materialusis pasaulis - tik maža energijų visumos dalis. Absoliuti valdžia. Galia aiškiai, tiksliai išreikšti savo subtilias mintis ir emocijas kitiems. Tobula saviraiška. Levushim "aprangos": mintis, žodis, veiksmas. Susi-tapatinimas su išoriniu pasauliu.
11. 22 sąryšiai mūsų viduje ir jų visuma - komunikavimo galia.
12. Praktiški, gyvenimiški patarimai, taikymo perspektyvos. Kaip vienu metu paprastas kaimo žmogus nieko nežinodamas apie visas šias giliąsias savybes gali pasiekti gerbūvį ir laimę? O juo labiau - šalies valdovas.
13. Išvados ir reziume: kodėl tikra Išmintis yra daug daugiau nei Pinigai/turtas? Kas yra tikrasis turtas?
14. Priedas. Efektyvus miegas ir kas yra sapnai-reziume. Kaip veikti taip įdomiai, nuostabiai ir aktyviai, kad nesinorėtų miegoti ir kodėl tai svarbu?

1. Valdovas mato visą tikrovę atviru veidu ir jo širdis tai atlaiko (lieka gyvas). Jis “flirtuoja su gamtos jėgomis”.
2. Valdovas stovi virš visų liūdesių ir baimių
3. Valdovas karaliauja su Dangumi. Jis žino tamsos bei blogio paslaptį. Jam tarnauja tamsa.
4. Valdovas pats tvarkosi su savo sveikata ir gyvybe, taip pat kitų žmonių sveikata ir gyvybėmis.
5. Valdovą negali užklupti lemtis. Jo nedrebina nelaimės. Jo negali įveikti priešai.
6. Valdovas žino praeities, dabarties ir ateities Ratio (amžinybės ratą, universalusis amžinojo sugrįžimo mitas, Mircea Eliade).
7. Valdovas žino atjaunėjimą (rejuvenciją) ir kt.
8. Valdovas valdo "filosofinį akmenį".
9. Valdovas valdo universaliąja terapeutiką.
10. Valdovas išmano Perpetuum mobile (amžinąjį variklį) ir apskritimo kvadratūrą.
11. Valdovas paverčia į auksą ne tik metalus, bet ir visokias atliekas.
12. Valdovas tramdo gyvūnus ir moka jų kalbą (nuostabus JAV šunų dresuotojo pavyzdys). Ir daugiau.
13. Valdovas valdo žodžių galią, raidžių kombinatoriką, išmano visas kalbos (filologijos) paslaptis. Valdo savo liežuvį.
14. Valdovas moka kalbėti moksliškai ir užtikrintai visomis temomis be išankstinio pasiruošimo.
15. Valdovas sprendžia apie žmogų iš pirmo žvilgsnio.
16. Valdovas išmano gamtos valdymo principą.
17. Valdovas numato įvykius priklausančius nuo lemties.
18. Valdovas gali nuraminti, paguosti, užjausti visus viskame ir duoti patarimus visais gyvenimo atvejais.
19. Valdovas susitvarko su visomis gyvenimo kliūtimis.
20. Valdovas gali savyje tramdyti ir meilę (prisirišimą) ir pyktį.
21. Valdovas žino turto paslaptį, moka būti turto šeimininku, niekada nebūna jo vergu; jis moka patirti malonumą net skurde, nepuldamas į menkystę.
22. Valdovas stebina visus profanus tuo, kad valdo elementus ir stichijas, gydo ligonius ir t.t.

[redaguoti] Įtakos galia arba kaip pasiekti, kad jūsų klausytų

Įtakojimo esmė

Įtakojimas –

· tai kito asmens galios didinimas, arba mažinimas, žinant jo giluminius poreikius (silpnybes);

· tai yra pirmojo asmens poveikis į antrojo asmens nuomonę, įsitikinimus, sprendimų priėmimą, mąstymą, gyvenimo būdą, pamatines savybes, gyvybinius troškimus;

· tai yra pirmojo asmens stipriosios pusės poveikis į antrojo asmens silpnąją pusę.

Kitaip sakant, įtakojimas - tai (sąmoningas) energijos kreipimas, tiekimas (tiksliai) ten kur jos trūksta, arba (kontroliuojamas) kito asmens norų pildymas [arba blokavimas]

Jėgos, arba pranašumo nukreipimo į silpną vietą pavyzdžiai:

· talentingas pavaldinys padeda viršininkui kontroliuoti sudėtingą procesą,

· ekspertas savo pavyzdžiu užkrečia mažiau žinančius,

· sutuoktinio slaptų svajonių nuspėjimas ir jų saldus pildymas.

Įtakojimas yra greičiau funkcija, priemonė, nei tikslas. Tačiau besimokančiam asmeniui ši savybė gali būti tikslu. Įtakojimo esmė yra gerai žinoma ir iš pirmo žvilgsnio - paprasta, tačiau apima visą kompleksą sugebėjimų ir yra ypatingas "sugebėjimų sugebėjimas". Valdymo kontekste įtakojimas yra vienas iš karūninių sugebėjimų.

Įtakojimas ir valdymas

Giliausia prasme įtakojimas, kaip aspektas, suvokiamas tik valdymo, vadovavimo (lyderystės) kontekste. Tuo tarpu savęs ir kitų valdymas yra pati sudėtingiausia žmogiško aktyvumo forma - tai pripažįsta tiek seni, tradiciniai, tiek modernūs šiuolaikiniai autoritetai. Valdymas reikalauja kokybiškai aukštesnių savybių, nei talentai, savybės, jėgos arba asmenys, kuriuos reikia valdyti.

Įtakojimą galima paaiškinti skirtingais būdais: nuo supaprastinto iki labai pažengusio

A. Giluminis koncentruotas apibrėžimas:

Nuosavų norų tramdymas (vystymas, brandinimas, gryninimas, vertimas juos objektyviais, stiprinimas, koncentravimas, lavinimas, įsisąmoninimas) ir tada - kitų žmonių norai bus pajungti tavo valiai.

Širdies pajungimas protui. Silpnavaliai žmonės turi daug smulkių norų, stiprios asmenybės turi vieną labai koncentruotą, stiprų norą, kurio siekdami, įgyvendina visus kitus smulkius troškimus. Seni autoritetai teigia, kad absoliuti, objektyvi asmenybių vertė pamatuojama tik norų stiprumo skalėje: kuo stipresni žmogaus norai - tuo jis galingesnis, įtakingesnis visuomenėje. Žemiau stovintis asmuo negali valdyti aukščiau stovinčio asmens, tačiau gali įtakoti atskiras jo savybes.

Praktikos elementai:

· Priartinimas-priartėjimas: neformalus žmogiškas rūpestingumas kolegos, viršininko, arba masės pavaldinių objektyvių poreikių atžvilgiu. Sąmoningas, valingas, besąlygiškas tarnavimas. Padrąsinimas, palaikymas, palankumas, pritarimas, jei elgiasi pozityviai, progresyviai, konstruktyviai. Veikimas širdimi, gerumu. Emocinio ryšio formavimas, palaikymas ir stiprinimas.

· Nutolinimas-nutolimas: kietas arba švelnus, bet griežtas, atkaklus ir nuosekliai sistemingas disciplinavimas, baudimas, mušimas, ribojimas, atsiribojimas, visiškas pasišalinimas arba pašalinimas, jei kitas asmuo klysta, arba elgiasi aiškiai negatyviai, piktybiškai, destruktyviai. Veikimas šaltu protu, šaltu paskaičiavimu. Emocinio ryšio nutraukimas.

Sugebėjimas valdyti savo ir kitų žmonių negatyviąją pusę vadinamas autoritetu.

Meistriškas pozityvių ir negatyvių faktorių proporcionavimas, dinaminis balansavimas ir yra valdymas (savidisciplina sau ir valdžia kitiems).

B. Supaprastintas apibrėžimas:

Jei norite neformaliai įtakoti formalią jėgą, pagauti auditorijos dėmesį, perversti savo priešininkus į šalininkus, pakreipti į savo pusę abejojančius - turite nuspėti gilius žmonių poreikius.

Praktikos elementai:

1. Kurkite sąsajas, simpatijas [priartėjimas]: žmonės mėgsta panašius į save, arba tuos, kurie mėgsta juos. Pvz. prezentaciniuose vakarėliuose – šilta išankstinė nuomonė apie vakarėlio šeimininką daro įtaką pirkimo sprendimams dvigubai daugiau, nei gera nuomonė apie pristatomus produktus. Kad įtakotumėte žmones, laimėkite (įgykite) draugų per panašumą, t.y. sukurkite ankstyvus ryšius su naujais tituluotais, tų pačių interesų žmonėmis, bosais bei puikios reputacijos žmonėmis, neformaliai atrasdami bendrus interesus - pasieksite geranoriškumą ir patikimumą. Girkite, garbinkite: sužavėsite ir nuginkluosite. Sakykite teigiamas pastabas apie kitus – ir laimėsite daugiau palankumo.

2. Kurkite abipusiškumą, savitarpiškumą [priartėjimas]: žmonės mielai atsilygina tuo pačiu. Pvz. Kai karo veteranai-invalidai prie prašymų paaukoti pridėjo savo personalizuotas adreso etiketes, atsakas padvigubėjo. Visuomet duokite tik tai, ką jūs patys norite ir tikitės gauti. ‘Paskolinkite’ vertingą darbuotoją kolegai, kuriam reikia jo pagalbos,- ir jūs gausite jo pagalbą vėliau.

3. Socialinis įrodymas: žmonės seka paskui panašius į save. Statistika: daugiau žmonių bando grąžinti surastą piniginę po to, kai sužino, kad kitas kažkas jau taip panašiai kilniai pasielgė. Panaudokite neprilygstamą galią daryti įtaką horizontaliai, bet ne vertikaliai; pavyzdžiui, paprašykite, kad gerbtas “senas kolega” palaikytų jūsų naują iniciatyvą, jei kiti veteranai atsisako.

4. Pastovumas: paprastai žmonės linkę įvykdyti savanoriškus raštiškus, viešus įsipareigojimus. 92 % gyventojų, kurie pasirašė peticiją, palaikančią naujo poilsio centro sukūrimą, vėliau investuoja pinigus į tą tikslą. Padarykite kitų įsipareigojimus aktyvius, viešus, ir savanoriškus (raštiškus). Jei jūs prižiūrite tarnautoją, kuris turi pateikti ataskaitas tam tikru laiku, gaukite tą supratimą iš jo raštiška forma (memorandumas); išviešinkite jį (supažindinkite su juo kolegas); ir susiekite įsipareigojimą su tarnautojo verte (įtaka savalaikių ataskaitų komandinėje dvasioje).

5. Valdžia: žmonės ‘skaitosi’ su ekspertais, sugebančiais pateikti nuorodas į sudėtingus sprendimus, reikalaujančius specifinės informacijos. Vienas autoritetingo laikraščio pranešimas, transliuotas televizijoje, sukuria 4% poslinkį šalies viešojoje nuomonėje. Nemanykite, kad jūsų ekspertizė yra savaime akivaizdi. Vietoj to, prieš darant verslą su naujais kolegomis ar partneriais, įrodykite savo kompetenciją; pavyzdžiui, pokalbiuose prieš svarbų susitikimą, papasakokite, kaip jūs kažkada jau išsprendėte panašią problemą.

6. Stygius. Žmonės labiausiai vertina tai, ko nepakanka. Didmeniniai jautienos supirkėjų užsakymai pašoko ~600 %, kai vienas iš jų gavo informaciją apie galimą jautienos stygių. Panaudokite išskirtinę, ypatingą informaciją, kad įtikinti. Darykite įtaką ir paverkite dėmesį pvz. tokia fraze “… Mane ką tik pasiekė ši informacija. Ji nebus platinama iki kitos savaitės.”

C. Apjungimas

Nežiūrint valdymo užduočių sudėtingumo, visuose žmonėse veikia dvi giluminės poliarinės jėgos, kurias perpratus, įmanoma valdyti ir įtakoti labai didelius kolektyvus. Šias jėgas galima pavadinti davimu ir ėmimu, galia ir noru, pliusu ir minusu, bei daugybe kitų sinonimų.

Realiam jų valdymui reikia labai stiprios valios arba charakterio! Sąmoningo davimo, tarnavimo, rūpesčio ir gerumo veiksmai yra sunkioji valdymo-įtakojimo pamokos dalis daugumai normalių sveiko proto žmonių ir, tik įsisavinus šią dalį, ne tik paaiškėja, kaip meistriškai tiksliai proporcionuoti, dozuoti, balansuoti pozityvą ir negatyvą, priartinimą ir nutolinimą, 'glostymą' ir 'lazdą', bet apskritai įgyjama reali atsverianti galia kontroliuoti ir koordinuoti pyktį ir instinktus.

Žinant šias sąlygas, galima aiškiau suprasti nuo senų laikų žinomus atrakcijos ir teurgijos dėsnius, kurie parodo, kaip žemesnio rango būtybės teisingu "širdies santykiu", teisinga emocine kalba gali įtakoti aukštesnio rango būtybes arba jėgas.

Atsakymai į klausimus:

Kaip pasiekti, kad vadovas klausytų jūsų?

Dėmesingai klausykite, kas yra giliau už žodžių, kuriuos sako vadovas, t.y.

· pirmiausia jūs kokybiškai klausykite jo ir tokiu būdu galėsite išgirsti jo giluminius norus, kuriuos pats žmogus ne visada supranta. O tada jūs turite pranašumą 'matyti' juos iš šalies;

· pažinę jo norus, galite padėti jam pačiam save suprasti ir padėti tuos norus išpildyti. Po to galite tikėtis, kad vadovas jūsų nuomonei teiks didesnę reikšmę.

Kaip pasiekti, kad personalo vadovas, teisingai atliktų savo rolę tarp aukščiau ir žemiau stovinčių?

· kuo giliau suprasti vadovo norus ir padėti jam nuolat gryninti ir vykdyti objektyvią įmonės misiją;

· padėti vadovui derinti jo paties norus su objektyvia įmonės misija;

· pavaldiniams pagal jų proto, išsilavinimo lygį aiškinti konkrečias įmonės užduotis ir jų norus pajungti įmonės misijos vykdymui. Pvz.: jei kvalifikuotas darbuotojas nesugeba efektyviai dirbti ir atlikti savo pareigų, tai arba jam siūlyti dirbti žemesnės kvalifikacijos, arba mažiau apmokamą darbą toj pačioj įmonėj, arba perkvalifikuoti jį, arba atleisti iš įmonės;

· iš vadovo mokytis jo stipriųjų savybių ir jas palaikyti, silpnąsias savybes ignoruoti arba švelniai patarti kaip jas "užlopyti"

Ar įtakojimas yra manipuliavimas?

· Įtakojimas yra asmenybės funkcija, o manipuliavimas yra savanaudišku tikslu naudojama funkcija.

· Negatyvi įtakojimo forma yra manipuliavimas.

· Pozityvi įtakojimo forma yra rūpinimasis.

Kam (kodėl) reikia įtakojimo?

· vienybei ir efektyvumui. Jei esate didelės įvairialypės grupės lyderis ir norite šią grupę paversti efektyvia komanda - kartais turite veikti labai švelniai, o kartais griežtai ir žiauriai;

· įtakojimas vyksta natūraliai: stipresnių savybių žmonės savo pavyzdžiu užkrečia silpnesnius, jaunesnius, mažiau žinančius;

· lobistinis įtakojimas taip pat plačiąja prasme yra natūralus ir neišvengiamas: jei neįtakoja vienos interesų grupės, tai įtakos kitą. Šventa vieta tuščia nebūna: jei, pvz. koks nors didžiąja dalim talentingas asmuo dar turi kokių nors smulkių trūkumų, tai visada atsiras auklėtojai, padėjėjai, kurie stengsis arba geranoriškai užlopyti tą silpnybę, arba ja pasinaudoti.

Įtakos priėmimas

· Gudrūs ir išmintingi įtaką priima ir ją naudoja konstruktyviai savo interesams. Įtaką priimti analogiška pamokymo, pastabų, kritikos priėmimui: vietoj asmeninio puolimo priimkite tai, kaip trenerišką auklėjimą.

Įtakojimo pasekmės

· Įtakojimo rezultate vienas asmuo kitam perduoda savo savybes, šie asmenys supanašėja, suartėja arba net susijungia į vieną komandą, į šeimą ir pan.

Ką ir kaip įtakoti organizacijos psichologinį klimatą?

· įmonės klimatas labiausiai priklauso nuo vadovo asmens, jo gyvenimo būdo ir vertybių, todėl pirmiausia ir reikia ypatingai rūpintis jo nuotaika ir darbingumu;

· samdyti tik geriausius įmanomus pavaldinius;

· nepriimti liūdnų, depresuotų darbuotojų, atleisti tokius, arba rimtai gydyti, jei jie nepakeičiami, blokuoti ir bausti už apkalbas, intrigas, piktas kalbas;

· iš korporacijų tokių kaip Hewlett Packard ir Southwest Airlines mokytis modernių "dvasingumo įmonėje praktikų".

Ar įtakingiausieji remiasi čia minėtais principais?

· Ruperto Merdoko pavyzdys: Jie žino ar nežino, tačiau atitinka, dėsningai išpildo gamtos dėsnį. Pvz. įtakingiausieji taip ir įvardina: norint valdyti žmones, reikia žinoti jų silpnąsias vietas (minusą, stoką, deficitą, poreikį, svajonę, motyvą...)

Ar viską galima įtakoti?

· teoriškai taip, tačiau praktiškai reikia "įveikti save", t.y. padaryti maksimalias pastangas, sugeneruoti didelę energiją ir galią savyje;

Ar egzistuoja įtakojimas, gilesnis, nei neurolingvistinio programavimo metodas?

· Bandleris rekomenduoja įtakoti per sensorinę sistemą į motyvacinį centrą. Visų žmogaus norų ir galutinis malonumo imtuvas yra širdis (ne fiziologine, bet energijos prasme). Širdį įmanoma veikti tiesesniu, paprastesniu ir subtilesniu budu - tiesiog padidintu žmogišku dėmesiu.

Kaip įtakoti svetimšalį, kitos kultūros viršininką?

· Mokytis iš diplomatų. Turėti omeny, kad tautiniai subjektyvumo štampai, nacionalinio egoizmo pattern'ai, kurių moko diplomatus - yra neįveikiamos konstantos. Tai žinant, aišku, kokiose srityse įmanoma įtakoti ir kurias reikia apeiti. Tačiau egzistuoja universalūs poreikiai ir vertybės, per kuriuos įmanoma įtakoti bet kokią tautą.

Įtakojimas įmanomas tik tokiu laipsniu, kiek pirmasis giliai pažįsta ir valdo pats save. Pvz. tiek, kiek subega išklausyti kitus - tiek ir kiti klausys jo, kiek žmogus yra kantrus - tiek kantrumo gali išgauti savo atžvilgiu, kiek disciplinuotas, tiek gali disciplinuoti kitus, kiek suvaldantis savo jausmus - tiek gali suvaldyti kitų jausmus.

Noras įtakoti yra meta-noras, todėl, norint įtakoti, reikia pažinti kito norus ir valdyti savo norus, t.y. išmanyti norų dėsningumus.

Širdis yra ne tik organizmo kraujotakos motoras bei medžiotojo taikinys, bet ir sensorikos dispečeris, norų centras, malonumų imtuvas, esminis motyvatorius. Norint įtakoti žmogų, reikia pažinti jo "širdies kelius", sekti jo širdį, o tai reiškia - nuspėti, prognozuoti jo esminius poreikius. Širdis yra svarbus objektas ne tik valdant kitus, bet ir pačiam valdovui, kas ypač ryšku senovės Kinijos tekstuose bei istoriniuose siužetuose.

[redaguoti] Reziume

1. Valdymas ir įtaka vykdomi genialiai paprasta dviejų vertikalių jėgų (ėmimo ir davimo) schema, tačiau turi viena ypatingą sąlygą: mokymosi pradžioje gerumas turi pilnai persverti griežtumą.

2. Įtakojimas pagal apibrėžimą yra neformalus, bet stiprus socialinis poveikis, veikiantis ne į fasadines ir formalias asmenybių puses, bet lyg iš užnugario, t.y. per širdies kelius ir poreikius. Norint stipriai įtakoti žmones, reikia mokytis universalios bazinės gyvų būtybių kalbos - emocinio ryšio arba širdies kalbos. Technine prasme būtinas emocinis treningas, empatijos lavinimas, šaltakraujiškas jausmų kontroliavimas (akivaizdus kritinėse situacijose):

• chirurgo įsikišimas peiliu į ligos geluonį reikalauja ypač šaltų nervų ir tikslumo
• šaulio kulkos pataikymas į taikinį reikalauja ne tik gerų akių, bet visiškos koncentracijos, jausmų ir kūno nuraminimo, net kvėpavimo sulaikymo

[redaguoti] Laiškas mylimajai

Kaip tampama karaliais: laiškas iš tolimos kelionės po Jordaniją ir Babiloną apie karališkumo esmę – kaip išugdyti savyje karališkas savybes ir iš paparasto žmogaus tapti nepaprastu žmogum.

Mieloji, žinau, kad šie mano žodžiai pasieks tavo širdį.

Turiu tau svarbius žodžius, tai, ko žmonės ilgai ieško savo gyvenime. Skaityk tai neskubėdama, tai karališka išmintis visam gyvenimui, kokios niekur kitur pasauly nerasi. Skaityk neskubėdama, dėk šiuos žodžius sau giliai į širdį ir mastyk juos ilgus metus - suprasi visa tai tik per visą gyvenimą.

Kiekvienas posakis slepia savyje giliausią karališkos kilmės išmintį, kuriai reikia paaiškinimo lygaus atskirai knygai. Šie žodžiai buvo parašyti prieš tūkstančius metų ir net šiomis dienomis laikomi didžiausiu žinių lobiu visame pasaulyje.

Lygiai taip, kaip egzistuoja geri, brangūs, kokybiški daiktai, lygiai taip pat egzistuoja ir ypatingos kokybės ir brangumo išmintingos žinios, kurios turi stebuklingą savybę žmogaus viduje sužadinti slaptus miegančius talentus.

Keliaudamas toli Jordanijos dykumoje, netoli legendinio Petros miesto, patyriau nuotykius, po kurių man teko išsiskirti su didžiąja dalim savo palydos ir toliau keliauti tik su keliais rinktiniais vyrais. Po kelių dienų varginančios kelionės dykumoje sutikome beduinus, kurie greitai supratę, kad čia karališkoji palyda, garbingai ir šiltai pasveikino mus, suteikė prieglobstį savo palapinėse ir greitai tarp vyrų užsimezgė išmintinga šneka apie meilę, gyvenimą ir išmintį.

Kaip žinai, pasaulyje yra ypatingi žmonės, kurie turi karališko kraujo. Daug metų galvojau, kaip jie tampa karaliais nuo pat pradžių, juk jie kažkada kilo iš eilinių žmonių ir kažkaip paslaptingai tapo karaliais. Mes žinome daug tokių istorijų, kai už nuopelnus, drąsą, žygdarbius žmonėms suteikdavo titulus ir padarydavo karaliais. Kas per savybės ar talentai juos padarė tokiais ypatingais? Su beduinais mes svarstėm šia mįslingą temą ir vienas iš jų netikėtai ištarė tai, ko visi laukėm. Jis papasakojo senas slaptas žinias apie žmogus sandarą. Pasirodo toje dalyje žmoguje, kur yra svarbiausias kraujo ir kvėpavimo variklis, kur pati gyvybė – širdis ir plaučiai, tą vietą atitinka emocijos ir jausmai ir ši dalis turi seną paslaptingą pavadinimą – Zeir Anpin. Jei žmogus gyvendamas daro dideles pastangas ir stengiasi suvaldyti bet kokį pyktį, tai ši dalis padaro didelį stebuklą žmoguje – ji laipsniškai pakeičia į gerą pusę visą žmogų, net kraują ir žmogus tampa tauriu, išmintingu, talentingu, gabiu ir daug žinančiu. Dar daugiau – jis įgija drąsą, gerumą ir meilę, kokią gali turėti tik labai reti žmonės

Didelė ir maloni staigmena buvo tai, kad tie beduinai, paaiškėjo, buvo taip pat karališkos kilmės išminčiai su savo palyda išvykę į kažkokią paslaptingą kelionę. Supratę momento svarbą, mes nusprendėme laikinai likti vietoje ir pasidalinti geriausiomis žiniomis. Taip prasidėjo istorija turbūt labiausiai nustebinusi mane. Šie garbūs vyrai žinojo ne tik garsiausias Rytų išminties knygas - ginzas, zaratustrą, zoharus, pešittas, sutras, klavikulas, grimuarus, tantras ir vedas, bet jie dar turėjo kažkokias ypatingas, man nežinomas knygas iš Egipto, kurios mane visų labiausiai nustebino. Jie papasakojo man nepaprastą istoriją, kaip Egipte šalia garsiojo šventyklų miesto Luksoro, ties Nilu buvo atrastas du tūkstančius metų šlaite išgulėjęs molinis indas su daugybe išminties knygų niekada nežinotų iki tol. Mano sutikti beduinai turėjo šių nuostabių knygų kopijas ir vieną jų, pačią geriausią padovanojo man kaip didžiausią dovaną.

Trumpai papasakosiu tau apie tai, kas toje knygoje paslėpta.

Visa ši knyga parašyta užuominų ir alegorijų forma. Lygiai kaip graikų mitai apie dievų gyvenimus ji paslaptingu ir nuostabiu būdu pasakoja tik apie vieną vienintelį dalyka – tai, kas amžinai vyksta ir amžinai atsikartoja kiekvienos sielos, kiekvieno mūsų viduje. Kaip nuo amžių žino išminčiai – siela susideda iš paslatingų dalių, vadinamų jėgomis, galiomis, talentais, savybėmis. Ji yra panaši į žmogaus organizmą, kuris yra labai gudrus ir sudėtingas daiktas. Tačiau siela – daug kartų gudresnis daiktas ir dargi – nematomas ir neapčiuopiamas. Kol žmogus gyvena šiame pasaulyje, siela yra dalinai priklausoma nuo kūno, tačiau ji yra daug kartų nuostabesnis, sudėtingesnis, brangesnis ir svarbesnis lobis paslėptas kūno viduje, nei pats kūnas, kuris yra brangiausias šio pasaulio daiktas. Graikai šias paslaptingas sielos dalis pervardino dievais, pavertė pasakomis kur tarp dievų vyksta visokie nuotykiai ir tokiu gudriu būdu šias žinias žmonės lakdami įdomiomis istorijomis perneša tūkstančius metų.

Prie šių nuostabių žodžių pridedu dar. Giliausia pasaulio išmintis yra tik viena – mylėk savo artimą kaip save. Kodėl taip? Todėl, kad visos sielos nuostabiu, paslaptingu būdu yra susietos į vieną milžiniško, neįtikėtino kosminio dydžio būtybę, kuri dažniausiai žmonių kalba vadinama Dievu. Visos sielos, kurios gyvena žmonių kūnuose kyla iš vieno šaltinio, lyg iš vienos nematomos šaknies, lyg vieno milžiniško dydžio medžio lapeliai. Todėl ta siela, kuri žino šią didelę paslatį pradeda suprasti, kad visi mes esam vienas didelis organizmas ir esam net matomam pasauly susieti begale netikėčiausių ryšių. Tai žinanti siela pradeda suprasti, kad su visais aplink reikia elgtis labai dėmesingai, o su artimais – ypatingai, kaip su savimi. Siela, kuri taip išmintinai elgiasi – jai pradeda veikti dangiški dėsniai, visa gamta, visa Visata pradeda jai padėti įgyvendinti tos sielos slapčiausias svajones, jai pradeda atsiverti neįtikėtinos gamtos ir žmonių gyvenimo paslaptys. Dar daugiau. Būtent toks išmintingas elgesys per eilę metų žmogų laipsniškai paverčia tikra karališka būtybe.

Ši Egipte atrasta knyga yra panaši, tačiau joje visos svarbiausios sielos paslaptys papasakotos daug labiau koncentruotu būdu, nei graikų mituose. Štai ši knyga.

Didimo knyga

štai slapti žodžiai, kuriuos pasakė išminčių išminčius ir kuriuos užrašė Didimas, jo tarnas.

1. Ir Jisai tarė: Kuris ras šių žodžių prasmę, neragaus mirties.
2. Saliamonas tarė: Ieškantysis tenesiliauja ieškojęs, kol neras, o kai ras, bus sukrėstas, o sukrėstas bus nustebintas ir ims viešpatauti virš visko.
3. Saliamonas tarė: Jei vadovai jums sakys, kad štai karalystė yra danguje, tuomet dangaus paukščiai pralenks jus; jeigu sakys jums, kad jinai yra mariose, tuomet žuvys pralenks jus. Tačiau karalystė yra jumyse ir šalia jūsų. Kai pažinsite save, tuomet ir jūs būsite pažinti ir žinosite, jog esate gyvojo Tėvo sūnūs. O jei nepažinsite savęs, tuomet jūs esate varge ir jūs patys esate vargas.
4. Saliamonas tarė: Senas žmogus, savo dienomis nedvejodamas, paklaus mažutėlį septynių dienų kūdikį apie gyvybės vietą, ir jis gyvens, nes daug pirmųjų bus paskutiniai, ir jie taps vienu.
5. Saliamonas tarė: Pažinki tai, kas yra prieš tavo akis, ir tai, kas yra nuo tavęs paslėpta, tau bus atidengta; juk nėra nieko paslėpta, kas neišaiškėtų.
6. Saliamonas tarė: Mylėki savo brolį kaip savo sielą; sergėki jį kaip savo akies vyzdį.
7. Saliamonas tarė: Kuris atsigers iš mano lūpų, bus kaip aš, o aš taip pat tapsiu juo, ir slapti dalykai atsiskleis jam.
8. Jo mokiniai paklausė jį, sakydami: Ar nori, jog pasninkautume, ir kaip mums melstis, dalyti išmaldą ir kaip elgtis su maistu? Saliamonas tarė: Nemeluokite ir nedarykite to, ko patys nekenčiate, nes dangui viskas yra žinoma. Iš tiesų nėra nieko slapta, kas nepasidarytų žinoma, ir nieko nėra paslėpta, kas liktų neatskleista.
9. Saliamonas tarė: Kai iš dviejų padarysite vieną, jūs tapsite žmogaus sūnumi, ir jums tarus: Kalne, persikelk, - jis persikels.
10. Saliamonas tarė: Karalystė yra panaši į žmogų, turėjusį savo lauke [paslėptą] lobį, apie kurį (jis) nežinojo ir kurį po mirties paliko savo [sūnui]. Sūnus nieko nežinojo [apie jį] jis priėmė tą lauką (ir) pardavė jį. O kuris jį nupirko, atėjo (ir) ardamas [rado] lobį. Jis ėmė skolinti pinigus už palūkanas kam norėjo.
11. Saliamonas tarė: Palaimintas yra liūtas, kurį suvalgys žmogus, ir liūtas taps žmogumi; ir prakeiktas yra žmogus, kurį sudraskys liūtas, ir žmogus taps liūtu.
12. Saliamonas tarė: Dangus, taip pat ir žemė susisuks jūsų akivaizdoje, ir gyvasis, (kilęs) iš gyvojo, neregės nei mirties, nei [baimės], nes Saliamonas pasakė: Kuris ras pats save, pasaulis nėra vertas jo.
13. Saliamonas tarė: Numečiau į pasaulį ugnį ir štai sergiu jį, kol jis įsiliepsnos.
14. Saliamonas tarė: šis dangus praeis, ir virš jo esąs dangus praeis, ir tie, kurie mirę, nėra gyvi, ir tie, kurie gyvena, nemirs. Tomis dienomis tai, ką valgėte negyva, pavertėte gyvu. Ką veiksite, kai atsidursite šviesoje? Tą dieną, kai buvote vienas, virtote dviem. Bet ką veiksite, kai tapsite dviem?
15. Mokiniai tarė Saliamonui: Mes žinome, jog tu paliksi mus. Kas yra tasai, kuris bus didesnis už mus? Saliamonas jiems tarė: Ten, kur pateksite, nueisite pas Jokūbą Teisingąjį, kurio dėka buvo sukurta ši žemė ir dangus.
16. Saliamonas tarė savo mokiniams: Palyginkite mane, sakykite, į ką aš panašus. Simonas tarė jam: Tu panašus į teisingą angelą. Matjahu tarė jam: Tu panašus į išmintingą filosofą. Teom tarė jam: Mokytojau, mano lūpos jokiu būdu neprasivers ištarti, į ką tu panašus. Saliamonas tarė: Nesu tavo mokytojas, nes tu gėrei, nes tu atsigėrei iš kunkuliuojančios versmės, kuri yra manyje ir kurią tik aš išmatavau. Ir jis paėmė jį, pasivėdėjo ir pasakė jam trejetą žodžių. O kai Teomas sugrįžo pas draugus, šie klausė jį: Ką tau pasakė Saliamonas? Teomas tarė jiems: Jei pasakysiu bent vieną man pasakytą žodį, imsite akmenis ir sviesite į mane, ir ugnis ištrykš iš akmenų ir sudegins jus.
17. Saliamonas tarė jiems: Jei pasninkausite, užsitrauksite nuodėmę, o jei melsitės, būsite pasmerkti, o jei dalysite išmaldą, padarysite sieloms bloga. ir jei ateinate į kokią nors šalį ir užsukate į kokį nors sodžių, jeigu ten jus priglaus, valgykite, kas bus paduota, slaugykite tuos, kurie iš jų serga. Iš tiesų tai, kas įeis jūsų burnon, nesuterš jūsų, bet jus suterš tai, kas išeina iš jūsų burnos.
18. Saliamonas tarė: kai išvysite moters nepagimdytąjį, pulkite kniūpsti ir garbinkite jį: tai yra jūsų Tėvas.
19. Saliamonas tarė: Galbūt žmonės mano, kad atėjau taiką pasauliui duoti, ir jie nežino, kad atnešiau į žemę susiskaldymą, kalaviją, ugnį, karą. Iš tiesų jų bus penketas viename name - trys prieš du ir du prieš tris: tėvas prieš sūnų ir sūnus prieš tėvą, ir jie laikysis po vieną.
20. Saliamonas tarė: Duosiu jums tai, ko neregėjo akis, tai ko negirdėjo ausis, ir tai, kas nepasiekė žmogaus širdies.
21. Mokiniai tarė Saliamonui: Pasakyki mums, kokia bus mūsų pabaiga? Saliamonas tarė: Argi radote pradžią, kad ieškotumėte pabaigos? Juk ten, kur yra pradžia, bus (ir) pabaiga. Palaimintas, kuris stovės pradžioje, ir jis pažins pabaigą, ir neragaus mirties.
22. Saliamonas tarė: Palaimintas, kuris buvo anksčiau nei ėmė būti. Jei esate mano mokiniai ir klausote mano žodžių, šie akmenys tarnaus jums. Iš tiesų rojuje turite penkis medžius, kurie nejuda nei žiemą, nei vasarą, ir lapai nenukrenta. Tas, kuris pažins juos, neragaus mirties.
23. Mokiniai tarė Saliamonui: Pasakyki mums, į ką panaši dangaus karalystė. Jisai tarė jiems: Ji panaši į garstyčios grūdą, mažiausią iš visų sėklų, bet kai jis nukrenta į išpurentą dirvą, išleidžia didelę šaką ir pasidaro dangaus paukščių prieglobsčiu.
24. šlomit tarė Saliamonui: Į ką yra panašūs tavo mokiniai? Jisai tarė: Jie panašūs į mažus vaikus, įsitaisiusius jiems nepriklausančiame lauke. Kai ateis lauko šeimininkai, jie sakys: Palikite mums mūsų lauką. Ir jie bus nuogi jų akivaizdoje, kad jie jį paliktų ir atiduotų jiems jų lauką. Todėl sakau: jeigu namų šeimininkas žino, kad vagis turi ateiti, jis budės, kol jis ateis, ir neleis įsilaužti į savo viešpatijos namus ir išsinešti jo gerą. Tačiau jūs budėkite pasaulio akivaizdoje, stipriai susijuoskite strėnas, kad kartais piktadariai nerastų kelio į jus. Nes jie ras naudą, kurios tikitės. Tebūnie tarp jūsų patyręs žmogus! Kai vaisius subrendo, jis nedelsdamas atėjo su pjautuvu savo rankoje ir nuėmė jį. Kas turi ausis klausyti: tesiklauso!
25. Saliamonas išvydo žindančius kūdikius. Jis tarė savo mokiniams: šitie žindantys kūdikiai panašūs į tuos, kurie įžengia karalystėn. Jie tarė: Vadinasi, karalystėn įžengsime, tapdami kūdikiais? Saliamonas tarė jiems: Kai iš dviejų padarysite vieną, išorę padarysite tokią kaip vidų, viršų - kaip apačią, ir kai vyrą ir moterį padarysite vienu taip, kad vyras nebūtų vyras, o moteris nebūtų moteris, kai padarysite akį vietoj akies, ir ranką vietoj rankos, ir koją vietoj kojos, atvaizdą vietoj atvaizdo, tuomet įžengsite į [karalystę].
26. Saliamonas tarė: Aš parinksiu jus vieną iš tūkstančio ir du iš dešimties tūkstančių, ir jie bus kaip vienas.
27. Jo mokiniai tarė: Parodyki mums vietą, kur tu esi, nes mums būtina rasti ją. Jisai tarė: Kas turi ausis, teklauso! šviesa yra šviesos žmogaus viduje, ir jis šviečia visam pasauliui. Jeigu jis nešviečia, tai yra tamsybė.
28. (Saliamonas tarė): Jeigu nepasninkausite už pasaulį, nerasite karalystės; jei šabo nešvęsite kaip šabo, neišvysite Tėvo.
29. Saliamonas tarė: Aš atsistojau pasaulio viduryje ir pasirodžiau jiems kūno pavidalu. Aš radau juos visus girtus ir neradau nė vieno trokštančio, ir mano siela nuliūdo dėl žmonių vaikų, nes jie yra akli savo širdimi ir nemato, kad pasaulin atėjo, būdami tušti; jie stengiasi ir išeiti iš pasaulio tušti. Tačiau dabar jie yra girti. Kai jie mes savo vyną, tuomet ims gailėtis.
30. Saliamonas tarė: Jei dvasia buvo kūno priežastis, tai - stebuklas. O jei kūnas (buvo) dvasios priežastis, tai - stebuklų stebuklas. Betgi aš stebiuosi: kaip [šitas] didžiulis turtas radosi tokiame varge.
31. Saliamonas tarė: Ten, kur yra trys dievai, tai yra dievai; ten, kur jų yra du arba vienas, aš esu su juo.
32. Saliamonas tarė: Miestas, įsikūręs aukštame kalne (ir) įtvirtintas, negali kristi, o juo labiau negali būti paslėptas.
33. Saliamonas tarė: Tai, ką išgirsite viena (ir) kita ausimi, skelbki(te) nuo stogų. Iš tiesų niekas, įžiebęs žiburį, nepavožia jo po ryku ir nededa slaptavietėn, bet stato į žibintuvą, kad visi įeinantieji ir išeinantieji matytų jo šviesą.
34. Saliamonas tarė: Neįmanoma, jog kas nors įeitų į stipruolio namus ir užimtų juos smurtu, pirmiau nesurišęs jam rankų. (Tik) tuomet jis nusiaubs namus.
35. Saliamonas tarė: Nesirūpinkite nuo ryto ligi vakaro ir nuo vakaro ligi ryto, kuo vilkėsite.
36. Jo mokiniai tarė: Kurią dieną pasirodysi mums ir kurią dieną mes išvysime tave? Saliamonas tarė: Kai nesigėdydami apsinuoginsite ir paimsite savo rūbus, ir, numetę sau po kojų, mindysite juos tarsi maži vaikai, tada [išvysite] sūnų to, kuris gyvas, ir nebijosite.
37. Saliamonas tarė: Daug kartų geidėte išgirsti žodžius, kuriuos sakau dabar, ir neturite nieko kito, iš ko juos galėtute išgirsti. Ateis dienos, kai ieškosite manęs ir nerasite.
38. Saliamonas tarė: Būkite gudrūs kaip gyvatės ir nekalti kaip balandžiai.
39. Saliamonas tarė: Kas turi savo rankoje, tam bus duota, o kas neturi, iš to bus atimta ir tas truputis, kurį turi.
40. Saliamonas tarė: Būkite praeiviai.
41. Jo mokiniai tarė jam: Kas tu esi, kuris mums tai sakai? (Saliamonas tarė jiems): Argi nepažįstate, kas esu, iš to, ką sakau? Bet jūs pasidarėte kaip [...], nes jie mėgsta medį (ir) neapkenčia jo vaisiaus, mėgsta vaisių ir neapkenčia medžio.
42. Saliamonas tarė: Neraškomos vynuogės nuo erškėčių ir figos krūmų: iš tiesų jie neveda vaisiaus. Geras žmogus iškelia gera iš savo lobio; blogas žmogus iškelia bloga iš savo blogo lobio, esančio jo širdyje, ir kalba bloga, nes bloga iškelia dėl pertekliaus širdyje.
43. Saliamonas tarė: Nuo Adomo iki Jonaho tarp gimusių iš moterų nėra didesnio už Jonah, tad jo akys nebus sunaikintos. Bet aš jums sakiau: Kuris iš jūsų taps mažas, pažins karalystę ir bus didesnis už Jonahą.
44. Saliamonas tarė: Neįmanoma žmogui joti ant dviejų arklių, įtempti du lankus, ir tarnui - tarnauti dviem šeimininkams: arba jis gerbs vieną ir niekins kitą. Nė vienas žmogus, kuris geria seną vyną, tuojau pat negeidžia jauno. Ir nepila jauno vyno į senus vynmaišius, kad kartais šis nesugadintų vyno. Nelopo naujo rūbo senu lopu, nes praplyš.
45. Saliamonas tarė: Jeigu du yra sandoroje viename ir tame pačiame name, jie tars kalnui: Persikelk! Ir kalnas persikels.
46. Saliamonas tarė: Palaiminti vienišieji ir išrinktieji, nes jūs rasite karalystę, nes jūs esate iš jos (išėję) (ir) vėl į ją sugrįšite.
47. Saliamonas tarė: Jeigu jūsų klaus, iš ko esate gimę, sakykite: Mes esame gimę iš šviesos, iš ten, kur šviesa gimė pati iš savęs; ji [pakilo] ir pasirodė jų atvaizdu. jeigu jūsų klaus, kas esate, sakykite: Esame jos sūnūs ir esame gyvojo Tėvo išrinktieji. Jeigu jūsų klaus, koks yra ženklas jūsų Tėvo, esančio jumyse, sakykite: Tai judėjimas ir ramybė.
48. Jo mokiniai tarė jam: Kurią dieną stos ramybė mirusiems ir kurią dieną ateis naujasis pasaulis? Jisai tarė jiems: Ta ramybė, kurios laukiate, yra atėjusi, bet jūs nepažįstate jos.
49. Jo mokiniai tarė jam: Dvidešimt keturi pranašai skelbė Izraelyje, ir visi jie skelbė apie tave. Jisai tarė jiems: Jūs palikote gyvąjį, esantį jūsų akivaizdoje, ir kalbėjote apie mirusiuosius.
50. Jo mokiniai tarė jam: Ar apipjaustymas naudingas, ar ne? Jisai tarė jiems: Jeigu apipjaustymas būtų naudingas, tėvas gimdytų juos apipjaustytus iš jų motinos. Tačiau tikrasis apipjaustymas dvasioje turėjo didelę naudą.
51. Saliamonas tarė: Kuris pažino pasaulį, rado lavoną, o kuris rado lavoną - pasaulis nevertas jo.
52. Saliamonas tarė: Palaimintas žmogus, kuris vargo, - jis rado gyvenimą.
53. Saliamonas tarė: žiūrėkite į Gyvąjį, kol esate gyvi, tam, kad nenumirtumėte ir nemėgintumėte pamatyti jį, nepajėgdami jo pamatyti.
54. Saliamonas tarė: Dvejetas ilsėsis vienoje lovoje - vienas mirs, kitas gyvens. šlomita tarė: žmogau, kas tu esi ir kieno tu (sūnus)? Tu atėjai į mano gultą ir valgei nuo mano stalo. Saliamonas tarė: Aš tasai, kuris gimė iš to, kuris vientisas; man duota tai, kas yra mano Tėvo. (šlomita tarė): Aš esu tavo mokinė. (Saliamonas tarė jai): Todėl sakau: Kai jis bus vientisas, jis bus pilnas šviesos, o kai bus atskiras, jis bus pilnas tamsos.
55. Saliamonas tarė: Aš skelbiu savo paslaptis [tiems, kurie verti mano] paslapčių. To, ką darys tavo dešinioji ranka, tegul tavo kairioji nežino to, ką ji daro.
56. Saliamonas tarė: Buvo turtingas žmogus, turėjęs daug gero. Jis tarė: Panaudosiu savo gerą - pasėsiu, nupjausiu, pasodinsiu, prikrausiu savo diendaržius vaisių, kad man nieko nestigtų. štai apie ką jis mąstė širdyje ir numirė tą pačią naktį. Kas turi ausis, teklauso!
57. Saliamonas tarė: Kas viską pažįsta, stokodamas pats savęs, stokoja visko.
58. Saliamonas tarė: Būsite palaiminti, kai jus ims niekinti ir persekioti, ir jie neras vietos ten, kur jus persekiojo.
59. Saliamonas tarė: Palaiminti, kuriuos persekiojo širdyje; tai jie iš tiesų pažino Tėvą. Palaiminti alkstantieji, nes norinčiojo pilvas bus pripildytas.
60. Saliamonas tarė: Kai turėsite tai savyje , tas ką turite, išgelbės jus. Jei neturite savyje to, tas ko neturite, pražudys jus.
61. Jisai tarė: Viešpatie, daug yra aplink (šaltinį), bet nė vieno (šaltinyje).
62. Saliamonas tarė: Daug stovinčiųjų prie durų, bet vienišieji tie, kurie įžengs į vedybų menę.
63. Saliamonas tarė: Tėvo karalystė panaši į pirklį, turėjusį prekių (ir) radusį perlą. šito pirklio būta protingo: jis pardavė prekes (ir) nusipirko vieną perlą. Jūs gi ieškokite lobio, išliekančio amžinai ten, kur kandys nepasiekia jo sunaikinti, nė kirminai jo negraužia.
64. Saliamonas tarė: Aš esu šviesa, kuri yra virš jūsų. Aš esu viskas; viskas kilo iš manęs, ir viskas grįžo į mane. Perskelkite pliauską: aš esu ten; pakelkite akmenį, ir ten jūs rasite mane.
65. Saliamonas tarė: Ko išėjote į tyrus? Pasižiūrėti vėjo linguojamos nendrės ir švelniais rūbais dėvinčio žmogaus? [štai jūsų] valdovai ir jūsų didžiūnai dėvi švelniais [rūbais], ir jie negalės pažinti tiesos.
66. Saliamonas tarė: Kuris pažino pasaulį, rado kūną, o to, kuris rado kūną, pasaulis nevertas.
67. Saliamonas tarė: Kuris pralobo, tekaraliauja, o tas, kuris turi galios, teatsisako.
68. Saliamonas tarė: Kuris yra arti manęs, tas - arti ugnies ir kuris yra toli nuo manęs , toli nuo karalystės.
69. Saliamonas tarė: Atvaizdai yra apreikšti žmogui, ir šviesa, kuri slypi juose, yra paslėpta Tėvo šviesos atvaizde. Jis pasirodys, ir jo atvaizdą slėps jo šviesa.
70. Saliamonas tarė: matydami savo panašumą, jūs džiaugiatės. Bet, kai išvysite savo atvaizdus, sukurtus iki jūsų, kurie ir nemiršta, ir neapsireiškia, kiek daug (teks) jums pernešti!
71. Saliamonas tarė: Adomas yra kilęs iš didelės galybės ir didelio turto, ir jis nevertas jūsų; nes, [būdamas vertas], ne[būtų ragavęs] mirties.
72. Saliamonas tarė: Pasigailėtinas yra kūnas, priklausąs nuo kūno, ir pasigailėtina yra siela, priklausanti nuo jų abiejų.
73. Saliamonas tarė: Angelai ateis pas jus ir pranašai, ir jie duos jums tai, kas yra jūsų. Jūs irgi duokite jiems tai, ką turite rankose, ir tarkite sau: kurią dieną jie ateis (ir) paims kas yra jų?
74. Saliamonas tarė: Kodėl jūs plaunate taurės išorę? Argi nesuprantate, jog tas, kuris padarė jos vidų, padarė ir jos išorę?
75. Saliamonas tarė: Ateikite pas mane, nes mano jungas yra geras, o mano viešpatavimas yra saldus, ir jūs atrasite ramybę sau.
76. Jie tarė jam: Pasakyki mums, kas esi, kad įtikėtume į tave. Jisai tarė jiems: Jūs aiškinate dangaus ir žemės veidą, o nepažįstate to, kas yra jūsų akivaizdoje, ir šios akimirkos nemokate patirti.
77. Saliamonas tarė: Ieškokite ir rasite, bet dalykus, kurių klausėte anomis dienomis ir kurių jums nepasakiau tada, noriu dabar pasakyti, ir jūs neklausiate jų.
78. [Saliamonas tarė]: Neduokite to, kas šventa, šunims, kad nenumestų to į mėšlą. Nemėtykite perlų kiaulėms, kad nepadarytų tai […].
79. Saliamonas [tarė]: Kas ieško, tas ras, [ir kuris beldžiasi], tam bus atidaryta.
80. [Saliamonas tarė]: Jei turite pinigų, neduokite už palūkanas, bet duokite […] tam, iš ko jų negausite.
81. Saliamonas tarė: Tėvo karalystė panaši į moterį, (kuri), paėmusi truputį mielių, [įdėjo] į minkymą (ir) padarė iš jo didelius kepalus. Kas turi ausis, teklauso!
82. Saliamonas tarė: [Tėvo] karalystė panaši į moterį, nešančią ąsotį, pilną miltų. Jai einant ilgą kelią, nutrūko ąsočio rankena, miltai išbiro už jos ant kelio. Ji (to) nepastebėjo ir nežinojo nelaimės. Parėjusi namo, pastatė ąsotį ant žemės (ir) rado jį tuščią.
83. Saliamonas tarė: Tėvo karalystė panaši į žmogų, norėjusį nužudyti didžiūną. Jis ištraukė kalaviją savo namuose ir įsmeigė jį į sieną, norėdamas patirti, ar jo ranka bus (pakankamai) tvirta. Tada jis užmušė didžiūną.
84. Mokiniai tarė jam: Tavo broliai ir tavo motina stovi lauke. Jisai tarė jiems: štai jie, kurie vykdo mano Tėvo valią, yra mano broliai ir mano motina; tai jie įžengs į Tėvo karalystę.
85. [Saliamonas tarė]: Kuris neniekins savo [tėvo] ir savo motinos kaip aš, negalės būti mano mokiniu. Ir kuris nemylės savo tėvo ir savo motinos kaip aš, negalės būti mano mokiniu. Nes mano motina […], tačiau [tikroji mano motina], jinai davė man gyvybę.
86. Saliamonas tarė: Vargas jiems, šventikams, nes jie panašūs į šunį, gulintį jaučių ėdžiose, nes jis nei pats ėda, nei jaučiams duoda ėsti.
87. Saliamonas tarė: Palaimintas žmogus, kuris žino, [kokiu] nakties [metu] ateis vagys, tad jis atsikels, sutelks savo […], apsijuos strėnas prieš jiems ateinant.
88. Jie tarė [jam]: Eime, pasimelskime ir pasninkaukime šiandien. Saliamonas tarė: Kokią gi nuodėmę aš padariau arba kuo aš nusidėjau? Bet kai jaunikis išeis iš vedybų menės, tada tegul jie pasninkauja ir meldžiasi.
89. Saliamonas tarė: Karalystė panaši į piemenį, turėjusį šimtą avių; viena, pati didžiausia iš jų, pasiklydo; jis paliko devyniasdešimt devynias (ir) ieškojo vienos, kol rado. Padėjęs vargo, jis tarė aviai: Aš myliu tave labiau nei devyniasdešimt devynias.
90. Saliamonas tarė: Kuris rado pasaulį ir pralobo, teatsisako pasaulio!
91. Saliamonas tarė: vargas kūnui, kuris priklauso nuo sielos; vargas sielai, kuri priklauso nuo kūno.
92. Jo mokiniai tarė jam: Kokią dieną ateis karalystė? (Saliamonas tarė): Ji neateis, kai laukiate. Nepasakys: štai jinai čia. Arba: štai jinai ten; tačiau Tėvo karalystė plyti žemėje, o žmonės nemato jos.
93. Jis tarė jiems: Tepasitraukia moterys nuo mūsų, nes jos nėra vertos gyventi. Saliamonas tarė: štai aš imsiu jai vadovauti, kad padaryčiau ją vyru, kad jinai irgi taptų gyva dvasia, panašia į jus, vyrus. Nes kiekviena moteris, tapusi vyru, įžengs dangaus karalystėn.